Резюме: Руководитель (Тернопіль)

Досвід роботи

<p><strong>Досвід роботи</strong></p>
<p><br /></p>
<p>Вересень 2023</p>
<p><strong>Керівник  Зовнішньекономічної діяльності в ТОВ "СавВАТС"</strong></p>
<p>Сервісний металоцентр м. Київ, виробництво профільни і кругли труб з оцинкованого та чорного металу, будівельни профілів, металоконструкцій.</p>
<p>Реструктуризація та оптімизація політики збуту та закупівель:</p>
<p>Ціль 1 та Дії: Налагодження співпраці/встановлення прямих, довгострокових відносин та початок закупівлі сировини у основних виробників сталі в Європі та Туреччині. -З початку війни виникли суттеві проблеми у постачанні сировини для виробництва (гарячекатаного, холоднокатаного та оцинкованого листового та рулонного прокату), -Значно зменшити залежність від Метівест Фактор 1- як єдиного виробника в Україні / основного постачальника напівфабрикатів для «СавВАТС».</p>
<p>Підсумки - Встановлення прямих, довгострокових відносин в Турції - Colakoglu Metalurji A.S. Erdemir Group, Ekinciler Demir ve Celik Sanayi A.S.,</p>
<p>в Європі – ArcelorMittal CLN Italia, Marceggalia SpA, Arvedi, Gruppo Raрullino SpA, Ilva S.p.A., Metinvest Trameta/Ferriera Valsider, US Steel Kosice,</p>
<p>Wuppermann GmbH.</p>
<p>Ціль 2 та Дії: Розвиток та збільшення обсягу експортних поставок продукції власного виробництва</p>
<p>-Аналіз конкурентоспроможності потенційних нових експортних регіонів власного виробництва (вимоги до якості, рівень цін і розмір ринку). Країни -</p>
<p>Угорщина, Польща, Чехія, Словаччина, Німеччина.</p>
<p>-Проведення стандартизації та сертифікації продукції відповідно до норм ЄС (відповідність стандарту EN та отримання прав на маркування якості CE).</p>
<p><br /></p>
<p>Вересень 2023</p>
<p>Виконавчий директор (Аmministratоге Delegato) сервісного металлоцентру «Nuovasider Srl» (Італія).</p>
<p>Вивів підприємство з предбанкротного стану в стабільно працююче з щорічним приростом 7% прибутку без додаткових інвестицій з бокувласника. У</p>
<p>момент купівлі підприємство закінчило перше півріччя 2013г. з негативним результатом на рівні 32% годового обороту).</p>
<p>- Оптимізація витрат на виробництво;</p>
<p>- Формування клієнтської бази за допомогою диверсифікації по галузевій приналежності;</p>
<p>- Розширення географії продажів шляхом освоєння нових ринків збуту: Словенія, Хорватія, Угорщина, Румунія, Чехія, Австрія.</p>
<p><br /></p>
<p></p>
<p>Генеральний Координатор (керівник) заводу повиробництву оцинкованого рулонного прокату "SideralbaМaghreb" (Туніс) - "Gruppo Raрullino SpA</p>
<p>(SideгalbaSpA)" (Італія).</p>
<p>- Впровадження і контроль виконання необхідних процедур по запуску виробництва, стабілізації і</p>
<p>поліпшення ефективності роботи заводу;</p>
<p>- Здійснення контролю за операційною діяльністю заводу.</p>
<p>Липень 2021</p>
<p>Жовтень 2013</p>
<p>Вересень 2018</p>
<p>Жовтень 2018</p>
<p>Жовтень 2013</p>
<p>Червень 2009</p>
<p>Старший менеджер з продажів в європейському регіоні Metinvest International S.A., (представництво в Італії).</p>
<p>- Налагодження співпраці з основними клієнтами в Італії (видатними гравцями ILVA - RIVA Group, та Marcegаglia Group).; (зріст обсягу постачання до 1,5</p>
<p>млн. тон)</p>
<p>- Збільшення об'єму і підвищення ефективності продажів сталевої продукції групи компаній Метинвест – МК "Азовсталь", ММК им.Ильича. (зріст обсягу</p>
<p>продажів до 2,6 млн. тон)</p>
<p>Липень 2006</p>
<p>Менеджер по продажах, Мetinvest International S.A. (Україна).</p>
<p>- виконання плану продажів по збуту металургійної продукції (сляби, горячекатаний лист) на європейському ринку. (зріст обсягу продажів у 1,8 разів.</p>
<p><br /></p>
<p>Червень 2006</p>
<p>Жовтень 2003</p>
<p>Менеджер з продажів, Мetinvest International S.A. (Україна). Експерт відділу</p>
<p>документарного супроводу Leman Commodities S.A./ Metinvest International S.A. (Україна).</p>
<p>Складання договорів купівлі-продажу і контроль за їх виконанням;</p>
<p>- видача замовлення у виробництво;</p>
<p>- спостереження за виконанням умов платежу за контрактом (узгодження умов акредитиву, банківській гарантії і ін.);</p>
<p>- організація, підготовка та контроль відвантаження матеріалів у строк;</p>
<p>- пост-контрактна підтримка клієнта (надання додаткової технічної інформації, заводських сертифікатів, сертіфікатів незалежних інспекцій)</p>
<p><br /></p>
<p>ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ:</p>
<p><br /></p>
<p>1. Управління комерційним/виробничим підприємством:</p>
<p>- Знання стратегічного та тактичного менеджменту, фінансового менеджменту, маркетингу економіки підприємства, управління персоналом;</p>
<p>- Досвід взаємодії з державними структурами і органами влади; - Досвід розробки і реалізації стратегії розвитку підприємства;</p>
<p>- Досвід автоматизації і підвищення ефективності виробництв; - Уміння складати бюджет на рік та не виходити за його рамки.</p>
<p>*Управління / координація / налаштування процесу запуску виробництва металлургійного підприємства в Тунісі (супутніх структур/відділів і підрозділів; підлеглих</p>
<p>співробітників 252 людини). **Керівництво сервісним металоцентром в Італії (період - 5 років; підлеглих- 12 людин).</p>
<p>2. Досвід запуску виробничіх ділянок з нуля (проектний розрахунок прибутковості/ рентабельності; організація процесу запуску виробництва).</p>
<p>3. Управління продажами: - керівництво відділом з продажів; - стратегічний менеджмент;</p>
<p>- аналітика, план з продажів; - розвиток дистрибуції, FMCG, B2C, B2B, CRM).</p>
<p>4. Досвід міжнародних торгівельно-промислових стосунків:</p>
<p>- Ведення перемовин з вищим керівництвом компаній і укладення угод; - Підготовка контрактів з дотриманням міжнародних стандартів та правил;</p>
<p>- Здійснення міжнародних банківських операцій (платіжні інструменти: складання/перевірка/ відкриття аккредетиву, банківської гарантії).</p>
<p>5. Ведення фінансової звітності і обліку підприємства. 6. Глибокі знання в металургійній галузі: - Технологічний процес і особливості виробництва;</p>
<p>- Основні світові виробники, характеристики продукції та сфер застосування, ринкові тендеціі, рівень цін</p>
<p>та іх аналіз.</p>
<p>7. Досвід організації міжнародних товарних перевезень (морські, ж/д, авіа і вантажні згідно Incoterms 2020) та іх документосупровід.</p>
<p><br /></p>
<p>ОСВІТА:</p>
<p><br /></p>
<p>Вересень 1999 - Червень 2004</p>
<p>Донецький Економіко - Гуманітарний Інститут (ДЭГИ)</p>
<p>Диплом: Фахівець (з відмінністю), кафедра міжнародної економіки. Спеціальність: валютно-финансові відносини та кредит.</p>
<p>Червень 2015 - Травень 2016</p>
<p>Курс: International MBA. Universal Business School (M&amp;MU BS), Edinburgh, England</p>
<p>Березень 2019</p>
<p>Травень 2009</p>
<p><br /></p>
<p>Українська Вільно</p>
<p>Англійська</p>
<p>Просунутий</p>
<p>Мови</p>
<p>Просунутий</p>
<p>Італійська</p>